Como abrir uma franquia Mac Cosmetics

Sucesso no mundo das estrelas, a canadense MAC Cosmetics é uma das marcas mais conceituadas no mundo.
Desde 2002 em território nacional a marca vem apresentado crescimento impressionante no gosto das mulheres brasileiras e tem se mostrado uma alternativa promissora de investimento, veja neste artigo o passo a passo para pegar carona nessa tendência e como abrir uma franquia MAC Cosmetics.

 

 A história por traz da marca

 

De uma mesa de cozinha para os principais desfiles de moda do mundo, a Canadense MAC (Make-up Art Cosmetics) tem uma das maiores histórias de sucesso do mundo dos cosméticos.

Criada em 1984 com o objetivo de atender especificamente ao mercado da moda e motivada pela necessidade de produtos com cores mais vibrantes e de maior qualidade, a marca é resultado da união entre um maquiador e fotografo (Frank Toskan) , um empresário bem sucedido no ramos de salões de beleza (Frank Angelo) e seu cunhado químico (Vic Casale). que juntaram-se com a intenção de criar uma maquiagem que atendesse aos desejos dos mais exigentes profissionais do mundo da moda.

Irreverente e ousada, a linha é conhecida por quebrar tabus da moda, sendo a primeira marca de cosméticos a usar como garota propaganda uma Drag Queen (foto), a MAC Cosmetics se tornaria mundialmente conhecida quando, por acaso, a super model Linda Evangelista foi flagrada em público usando um lápis de boca da marca.

Ru Paul, a primeira Drag Queen a ser garota propaganda.

De lá pra cá o maior destaque fica por seu espírito livre, sendo considerada a revolução democrática dos cosméticos ao se tornar a primeira marca profissional  à venda para o público.

Com o lema All Ages, All races, All sex (todas as idades, todas as raças, todos os sexos) A MAC Cosmetics foca seus lançamentos para todo o público, buscando opções para as mais variadas cores de pele e gênero.

Tudo isso resulta no sucesso hoje alcançado pela marca, que desde 2002 está disponível no Brasil, sendo presente em mais de 80 países e com 2.000 pontos de venda e eleita a número um pelos artistas quando o assunto é maquiagem.

Por que vender MAC ?

 

Dificilmente você encontrará uma mulher que não tenha um batom, perfume ou algum produto do ramo de cosméticos sempre a mão, seja na bolsa ou no porta trecos do carro.

 A empresa além de apresentar grande diversidade de produtos é também uma das mais procuradas no meio da moda, sendo a preferida nos desfiles de moda como de Milão e Nova York

Além disso a marca também é e a preferida das celeridades de Hollywood, que frequentemente são flagradas usando produtos da linha, como por exemplo Madonna, Janet Jackson além do jogador de Futebol inglês David Beckham.

Na mídia nacional o caso mais popular e recente foi contracenado pela atriz Ísis Valverde, que durante a novela global Caminho das Índias usou um batom da MAC, causando furor tão grande que houve a necessidade da fábrica, localizada em Toronto no Canadá, aumentar sua produção durante o período da novela, em 2009.

A cartela de produtos da linha possui uma gama ampla com diversificação para agradar todos as necessidades, ela é composta por lápis de olhos, pós faciais, batons, deliniadores, glosses, máscaras além de acessórios como pinceis, esponjas, estojos de maquiagem e até mesmo nécessaries.

Além disto estamos falando de uma marca que possui ampla representatividade no cenário comercial mundial, com um faturamento mundial em torno de 2 bilhões de dólares em um mercado que no Brasil costuma movimentar cerca de 38 bilhões de reais anualmente.



Sendo assim os principais fatores que incentivam a querer investir numa representação da MAC podem ser listados a seguir:

• Marca preferida por pessoas do ramo da moda
• Ampla exposição na mídia
•  Leque variado de opções
• Mercado aquecido
• Produto necessário a todas as mulheres

 

Abrir uma franquia MAC Cosmetics

 

 

Com tantos números bons em um contexto tão favorável quanto este seria uma maravilha ser um franqueado da MAC não ?

Pois bem, nem tudo são flores, a política da empresa é de apenas abrir lojas próprias, sendo assim eles não realizam nem a distribuição nem habilitam investidores no sistema de franqueados para novos negócios.

Todas as lojas que você frequentou ou encontrou até hoj, sejam elas nas lojas de rua, shopping centers ou no duty free shop dos aeroportos, pertenciam diretamente a marca, sendo assim não há a possibilidade de ser um franqueado, mas isso não significa que não seja possível revender os produtos da mac diretamente aos seus clientes, as opções para que você tenha acesso aos produtos serão listadas a seguir.

Alternativas para quem revender produtos MAC

 

 Se você leu até aqui e ainda não desanimou as notícias são boas, não é apenas no sistema de franquias que é possível vender os produtos da mac, as alternativas mais viáveis no momento seriam a importação direta dos produtos feito por sites no exterior, onde o custo desses produtos tem um valor bem menos em relação ao nosso mercado, distribuidores nacionais indepentendes, que apesar de realizar estas importações dos mesmo locais que podemos buscar os produtos, possuem a vantagem de um grande estoque a pronta entrega com descontos para atacadistas, então caso você tenha urgência para efetuar seus pedidos, é uma alternativa a ser considerada.

Fornecedores internacionais  

 

O principal meio de compra que você terá para adquirir os produtos será pelos grandes sites de vendas internacionais, o ebay e aliexpress serão seus maiores aliados.

Para quem não conhece, o modelo deles funciona igualmente nós temos aqui no Brasil a Olx ou o mercado livre, onde você entra em contato diretamente com vendedores, que em sua maioria são pessoas físicas e efetua suas compras.

Não precisa se preocupar com a fluência no inglês, pois, apesar de serem internacionais, ambos possuem a tradução integral, tanto das páginas do próprio site, quanto dos anúncios em produtos.

É verdade que alguma ou outra palavra pode ficar mal traduzida, mas nada que um pouco do google tradutor não te ajude nessas horas.

As compras também ficam protegidas, para quem tem medo de vendedores fraudulentos, pelo paypal, um sistema de pagamento online que te garante o reembolso, caso o vendedor não cumpra com o prometido, e isso vale tanto para a descrição do produto quanto para os prazos de entrega.

Todo esse esforço se justifica pelos preços praticados pela própria MAC lá fora, em um rápido comparativo encontramos os batons da linha "Viva Glam", que tem seu preço praticado nas lojas oficiais do Brasil por R$69,90 encontrados a partir de R$ 44,00 já com o frete incluso, um  ganho de mais de 50% sobre o valor investido.

Para se ter uma idéia, a maioria das marcas de cosméticos que hoje trabalham com revenda direta de porta a porta, como Mary Kay, Natura, Eudora e outras oferecem a suas consultoras margens de no máximo 30%

Isso sem levar em conta que não estamos considerando o momento adverso para importações, os valores simulados tem em vista uma cotação de dólar de R$3,20, isso significa que caso o dólar tenha quedas e volte aos patamares que estamos acostumados abaixo dos R$ 2,00 podemos até dobrar essa margem de lucro, enquanto mesmo que o dólar continue a subir ainda há espaço para termos lucros superiores ao dos praticados pelas principais opções do mercado.

Vale a pena pesquisar e estudar com relação as técnicas de importação para que fique livre de impostos e não tenha maiores dores de cabeça caso opte por importar diretamente os produtos da MAC, então mãos a obra empreendedores!

Distribuidores Localizados no Brasil

Não difícil é encontrar pessoas que façam a importação por conta, isto é, indo viajar aos Estados Unidos ou Europa para buscar os produtos e trazer ao nosso país.

Estas pessoas conseguem preços competitivos para a revenda eliminando o principal custo da importação unitária, o frete.

Com isto eles conseguem oferece a você preços bem similares aos que conseguimos visitando os sites internacionais com ebay e ali express, e caso você ainda esteja receoso com as encomendas internacionais ou mesmo assim ainda não se sinta encorajado para realizar o processo diretamente, basta procurar nos sites de e-comerce mais conhecidos do Brasil que não será difícil encontrar distribuidores não autorizados pela marca, mas que mesmo assim forneçam os produtos a um preço abaixo do praticado pelo site oficial.

A dica se você quiser partir para esta modalidade de compra dos produtos da MAC é que negocie quantidades com os vendedores, sempre que possível evite o uso de espaços públicos, isso abre a oportunidade para que você consiga uma oportunidade única com relação ao seu distribuidor e que ele não tenha receio de que outras pessoas peçam pelas mesmas condições.


 Para um comparativo, você consegue encontrar o Baton Viva Glam, citado acima, pelo preço de R$59,90 no mercado livre, caso revenda pelo valor do site (que não inclui o frete ao consumidor) ainda assim teria um ganho semelhante ao praticado pelas mais conhecidas marcas do mercado, entre 20 e 30%.

Onde vender produtos MAC

Uma vez que você tenha decido onde comprar produtos da MAC cosmetics para revender é hora de começar seu próprio negócio.

Como não possui uma revenda oficial, dificilmente você conseguirá montar uma loja temática da mesma, portanto terá que buscar meios alternativos para divulgar seu produto.

Negócio porta-a-porta

 

Apesar do título do modelo de negócio não se preocupe, não se trata de pegar uma malinha com todos os seus produtos e sair batendo de porta em porta!

Esse modelo de negócio hoje é o mais comum no ramo de negócios e é adotado por grandes empresas como Natura, Mary Kay e Eudora e até mesmo Jequiti e é mais comumente conhecido pelo sistema de consultoras.

Caso você já tenha a fama de consultor de produtos cosméticos fica muito mais fácil o acesso a clientela apenas havendo a necessidade de divulgar suas novas opções de produtos aos seus clientes já conquistados, caso contrário você terá que fazer um árduo trabalho de divulgação para que seu nome vire referência entres os possíveis clientes, então mãos a obra.

Venda em redes sociais

 

Um dos meios de conseguir uma ampla divulgação gratuita para sua revenda é partir para as redes sociais, hoje a maioria delas permite páginas de divulgação de produtos e serviços, sendo assim basta criar uma página especializada na sua revenda e começar a divulgação entre seus contados, que logo o boca a boca faz o seu trabalho.

 E-commerce

 

Devido a alta competitividade nesse tipo de negócio o e-commerce no começo pode ser tornar um
pouco complicado, portanto este tipo de negócio não é recomendado no início.

Conclusão

Embora a MAC Cosmetics não seja uma empresa que permita os sistemas de franquia ou distribuição da marca, o nicho explorado e o nome construído pela empresa é muito bom, fazendo com que o esforça para se tornar um revendedor não autorizado dos produtos seja recompensado com margens de lucro melhores do que as praticadas pelas principais empresas do ramo.

E você, já pensou em revender produtos da mac, tentou alguma alternativa das citadas acima? queremos saber sua opnião e experiências! Compartilhe conosco! Use os comentários abaixo!

Próximo Artigo: Como abrir uma franquia O Boticário

 

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